Џордан Белфорт је остварио продају од преко 200 милиона долара. А није ни студирао продају на колеџу.
Ево 12 психолошких трикова продаје које можете применити, а да притом не морате ићи на колеџ:
Разумевање психологије ефикасних продајних презентација кључно је за успех у продаји.
У овом низу објаснићемо неке од кључних психолошких фактора који утичу на понашање купаца и помоћи вам да створите убедљиве продајне презентације које дају резултате.
1/ Познавање психологије својих купаца може вам помоћи да прилагодите своју презентацију њиховим специфичним потребама и преференцијама.
То ће их учинити склонијим куповини од вас.
Једном када разумете како размишљају, много је лакше добити куповину.
2/ Психологија убедјивања
Убедјивање је кључни део продаје.
Разумевањем како утицати на понашање купаца, можете створити ефикасније продајне презентације које доносе резултате.
3/ Важност изградње односа са купцима
Изградња односа са купцима је кључна за успостављање поверења и веродостојности.
Људи су склонији куповини од особе којој верују, стога одвојите време да успоставите прави однос са својим купцима.
4/ Разумевање улоге емоционалних апела у продаји
Људи се често воде емоцијама приликом доношења одлука о куповини.
Искоришћавањем ових емоција, можете створити убедљивије продајне презентације које се повезују са вашим купцима.
5/ Коришћење друштвеног доказа за повећање продаје
Друштвени доказ је моћан алат у продаји.
Истицањем позитивних рецензија или сведочења задовољних купаца, можете створити осећај кредибилитета и поверења код потенцијалних купаца.
6/ Утицај причања прича на продају
Приче су одличан начин да се емотивно повежете са својим купцима.
Можете створити ангажованију продајну презентацију дељењем узбудљивих прича које илуструју предности вашег производа или услуге.
7/ Улога поверења у продаји и како га изградити
Поверење је кључно за било коју успешну продајну презентацију.
Будите транспарентни, искрени и аутентични како бисте успели да добијете и одр\ите поверење.
8/ Психологија цене
Цена је кључни фактор у продаји.
Разумевањем психологије цене, можете поставити цене које ће максимизирати продају, а истовремено пружити вредност вашим купцима.
Запамтите, јефтиније није увек боље; заправо, често је лошије.
9/ Коришћење реткости за стварање хитности у продаји
Стварање осећаја хитности може бити моћан мотиватор за купце.
Можете створити осећај хитности који покреће продају коришћењем тактика реткости као што су понуде са ограниченим временом или ограниченом залихом.
10/ Моћ реципроцитета у продаји
Реципроцитет је моћан психолошки принцип који тврди да су људи склонији да узврате онима који су дали њима.
Нудите вредност вашим купцима и тако можете створити осећај обавезе, што води ка повећаној продаји.
11/ Коришћење технике стопала у вратима за повећање продаје
Техника стопала у вратима је тактика убедјивања која подразумева почетак са малим захтевом, а постепено ескалира до већег.
Коришћењем ове технике у вашим продајним понудама, повећавате вероватноћу да ће купци купити.
12/ Утицај психологије боја на продају
Боја може имати значајан утицај на понашање купаца. Разумевањем психологије боја, можете их користити за креирање ефективнијих продајних понуда које ће се ресоновати са вашим купцима.
Будите транспарентни, искрени и аутентични како бисте успоставили поверење са купцима и створили позитивно искуство куповине. Разумевање психологије продаје може вам помоћи да прилагодите своју понуду специфичним потребама и преференцијама купаца, што ће повећати вероватноћу да ће вас купити. Коришћење психолошких принципа као што су утицај на емоције, друштвени доказ, реципрочност и реткост може помоћи да створите убедљивије продајне аргументе који ће допрети до ваших купаца. Такође, причање прича које илуструју користи вашег производа или услуге може помоћи у емоционалном повезивању са купцима и стварању веће ангажованости током продајног процеса. Коначно, разумевање психологије цене, психологије боја и других фактора који утичу на понашање купаца може вам помоћи да поставите цене и креирате маркетиншке кампање које ће максимизовати продају вашег производа или услуге.
Извор: Видовдан.инфо